Le merchandising, des techniques pour doper les ventes en magasin 2018-05-17T17:04:11+00:00

Notre journal
La Puériculture de Demain

Article à la Une

Mai 2018 Une boutique Moulin Roty

Le merchandising, des techniques pour doper les ventes en magasin

Le merchandising regroupe un ensemble de dispositifs pour inciter le client à acheter un produit en magasin. Il a été inventé pour s’adapter aux exigences de la vente en libre-service, où l’achat se fait sans l’intervention d’un vendeur. Quand on sait que 76 % des achats se décident directement sur le lieu de vente*, on mesure toute l’importance du merchandising.

Le merchandising, l’art de conjuguer les attentes des différents acteurs du commerce

Le merchandising est un moyen de doper la rentabilité des points de vente physiques. Il doit aussi répondre aux attentes du fabricant, du commerçant et du client, des intérêts parfois difficiles à accorder, qui nécessiteront quelques arbitrages :

  • le fabricant souhaite vendre ses produits en occupant le plus d’espace possible. Il souhaite également que ses produits soient proposés dans un environnement conforme à l’image qu’il désire véhiculer ;
  • le commerçant a des contraintes économiques. Il souhaite mettre en avant les marques qui lui permettent de réaliser des marges intéressantes. Il doit aussi optimiser sa surface de vente ;
  • le client souhaite un assortiment répondant à ses besoins et des articles proposés en quantité suffisante pour éviter les ruptures de stock. Il est également sensible à l’ambiance du magasin, la présentation des articles, l’accès à une information détaillée sur les produits.

Le merchandising, des techniques axées sur quelques éléments clés

Le merchandising a des pouvoirs insoupçonnés sur le client, comme celui de lui faire acheter un produit  dont il n’a pas besoin, mais qui lui paraît soudain indispensable. Le magasin doit être pensé pour y parvenir, en privilégiant quelques aspects essentiels :

  • la conception de la vitrine : premier contact avec l’enseigne, la vitrine doit attirer le client, lui donner envie d’entrer dans le magasin. Chaque élément joue un rôle et participe à créer une ambiance. Cela passe par la sélection des produits et des couleurs, mais aussi par le soin apporté à l’éclairage, qui viendra souligner et mettre en valeurs la composition de la vitrine ;
  • l’agencement du magasin : il doit être pensé pour favoriser la meilleure expérience client possible. Pour cela, le client doit pourvoir circuler facilement dans les rayons et accéder rapidement au produit qu’il cherche ;
  • l’assortiment des produits en rayon : il doit répondre aux exigences des fabricants, du commerçant et des clients. Les fabricants veulent que leurs produits soient visibles et occupent le plus de place possible en rayon, afin de réduire d’autant celle des concurrents. L’assortiment doit répondre également au principal objectif du commerçant, celui d’écouler sa marchandise. Le client souhaite avoir accès à une offre conforme à ses besoins ;
  • l’ambiance du magasin : tout doit être mis en œuvre pour le confort du client. Le marketing sensoriel peut créer une ambiance favorisant son bien-être et permettant une immersion dans l’univers de l’enseigne. Cela passe par le choix de couleurs, de musiques, d’odeurs, concourant à créer une ambiance propice à l’achat ;
  • la PLV : la publicité sur le lieu de vente est destinée à attirer l’attention du client. Elle se présente sous différentes formes : écran de télévision, écran tactile, affiche, présentoir, coupon de réduction, animation, etc.

*Source : POPAI (association internationale pour le marketing en point de vente)

#boutiquesphysiques#merchandising

Aucun commentaire

Consultez les éditions passées

Salon Professionnel : pourquoi le visiter ?

Mai 2018

Un salon Babycool Paris 2018 encore plus dynamique ! 50 nouvelles sociétés, la Petite Enfance, le Family Day, le nouveau site internet, des conférences et ateliers, la soirée du salon

Le Journal de la Puériculture de Babycool Paris - Edito Avril 2018

Avril 2018

Si vous ne l’avez pas vu passer sur les réseaux sociaux ce mois-ci, on vous redonne la nouvelle ! Le Family Day prend forme depuis le 06 mars grâce à notre partenaire Kidiwiz et le rassemblement de 8 Pros de l'influence co-organisateurs et futurs membres du Jury du Prix des Parents 2018 !

Le Journal de la Puériculture de Babycool Paris - Edito Février 2018

Février 2018

Nous vous l'avions annoncé lors de la précédente édition, l'année 2018 sera pour BabyCool Paris l'année de la nouveauté ! Babycool est dans un nouvel élan, et ce sur plusieurs plans. Si nos actualités vous ont échappé, retrouvez les ici !

RESTEZ CONNECTÉ ET RECEVEZ
LES DERNIÈRES NOUVEAUTÉS
DU SALON BABYCOOL PARIS

Découvrez notre Journal
La Puériculture de Demain

BABYCOOL PARIS 2018

Babycool Paris est le salon professionnel de référence dans le secteur de la puériculture. Résolument tourné vers la recherche des dernières nouveautés et des meilleures innovations, il donne depuis 15 ans les orientations de la puériculture de demain, dans toutes les catégories : à la maison, éveil et jeux, en voiture, repas, sommeil, toilette/bien-être, sorties, textile et maintenant petite enfance.

Fabricants et revendeurs se retrouvent dans un lieu convivial, autour de conférences, d’ateliers et d’événements pour dessiner l’univers du bébé et de la petite enfance du futur.

Rendez-vous incontournable des acteurs de la puériculture, le salon Babycool Paris est une source indispensable d’inspirations et d’informations sur les tendances.

DÉCOUVRIR LE SALON

Samedi 1er septembre 2018 : 9h00 – 19h00
Dimanche 2 septembre 2018 : 9h00 – 19h00
Lundi 3 septembre 2018 : 9h00 – 18h00

Parc Floral de Paris
Route de la Pyramide
75012 Paris, Entrée Nymphéa

contact@babycoolparis.com

VOIR TOUS LES ACCÈS AU SALON

Durant les trois jours du salon, Babycool Paris vous propose l’intervention de spécialistes pour vous brosser un po… https://t.co/426UyhK3jk

D'après un #sondage VISITEURS les visiteurs attendent du Salon #Babycool #Paris : - Des #nouveautés (tendances /… https://t.co/hScKw9LOmI

Partenaires

  • La fédération Francaise des industries jouet puériculture partenaire de Babycool
  • ActuBaby partenaire de Babycool
  • Gfk partenaire de Babycool
  • Kidiwiz
  • Les pros de la petite enfance partenaire Babycool paris
  • Adress Company Baby